「東京で営業がしたい！」という熱い想いを胸に、
カンコーグループの新事業『スクマ株式会社』に飛び込んだ1年目の寺平さん。
彼が挑むのは、学校の困りごとをスマートに解決する、新しいサービスの提案営業です。

答えがない新規事業だからこその壁にぶつかりながらも、寺平さんが前を向いて走り続けられる理由。
それは、すぐ隣にOJTの先輩、吉田さんがいるからです。

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OJT（On the Job Training）制度とは？
カンコーグループでは、新入社員一人ひとりに教育担当の先輩がつき、
マンツーマンでサポートする育成制度を導入しています。
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1年目から東京の最前線で活躍できる理由と、あたたかいサポート体制のリアルに迫ります！

（左）スクマ株式会社　関東エリア　supervisor　吉田あかり（OJT担当社員）
経歴： 2022年入社　長崎県出身　ノートルダム清心女子大学卒業
入社理由： 「人づくり」を重視する姿勢と、子どもたちの未来を支える企業理念に深く共感したから。
（右）スクマ株式会社　関東エリア　supervisor　寺平藍斗さん（新入社員）
経歴：2026年入社　長野県出身　京都文教大学卒業
入社理由：温かい社員の人柄に惹かれたことと、「最初のキャリアは東京で挑戦したい」という想いがあったから。

――スクマの事業について、簡単に教えてください。

吉田： スクマは学用品注文のプラットフォームを運営している会社です。
例えるなら「学校版のAmazonや楽天」のようなイメージですね。
これまで入学時に保護者や学校が複数の業者に個別発注・受取していた手間を、
一つの窓口で完結できる形のないサービスを展開しています。

――（あ、えり元の社章可愛いですね！）

吉田： そうなんです！
スクマの公式イメージキャラクターがそのままデザインされていて、お気に入りなんです（笑）

――スクマの営業の皆さんは「スーパーバイザー（SV）」と呼ばれていますが、具体的にはどんなお仕事をされていますか。

吉田：私たちSVは、学校へのサービス導入提案や各事業者様との折衝・交渉などを行っています。
無形サービスだからこそ拠点に縛られず、全国各地のエリアを担当してご提案を行っています。

――寺平さん、入社時から「東京で営業したい」と熱く希望されていましたよね。
配属が決まり、夢が叶ってみて率直にいかがですか。

寺平：すごく充実した日々を送れています！配属通知で東京と聞いた時はまず安心しました（笑）
満員電車など東京ならではの大変さはありますが…
それも含めて「一番スピード感があって忙しい東京で最初に経験を積みたい」と思っていたので、
1年目から理想的な環境で挑戦できているワクワク感と手応えを感じています。

――仕事をする中で、どんなことが難しいと感じましたか。

寺平：覚えなければいけない知識の多さですね。
制服だけでなくECサイトや新サービスの知識も多くて大変でした。
また、スクマは「形のないサービス」なので、
どうすればお客様に具体的な導入イメージを持ってもらえるか、言葉で伝える難しさを日々実感しています。

――無形サービスならではの難しさですね。そうした壁をお二人はどのように二人三脚で乗り越えられているのでしょうか。

吉田：私自身が新人の頃、先輩に「わからないことは放置せず何でも聞いてね」
という環境を作ってもらえて助かった経験があります。
だからこそ寺平君に対しても、モヤモヤしている時間を減らせるよう、
会議や同行の後にすぐ声をかけるなど疑問を解消しやすいフォローを心がけています。
寺平：本当にありがたいです！打ち合わせや営業同行の後に、
吉田さんが必ず「何か分からないことなかった？」と確認してくださるんです。
吉田さんから聞いてくださるのでとても質問しやすいですし、
「一人にされていない」という安心感があります。
最近も、アポイントが取れた学校への初提案に向けて、
吉田さんや他のSVメンバーと何度も実践的なロールプレイングを重ねて本番に臨むことができました。

――吉田さんがＯＪＴとして大切にしていることを教えてください。

吉田：「失敗を恐れずに挑戦してもらうこと」ですね。
新人は環境に慣れるだけでも大変ですし、誰でも最初は失敗するものです。
お手本を見せつつも、まずは場数を踏んで色々な経験をしてもらえるよう、
失敗しても大丈夫と思える心理的安全性を大切にしています。

――今後寺平さんに期待することはどのようなことですか。

吉田：1年目の枠にとらわれず、思い切って色々なことに挑戦してほしいです。
スクマは新規事業ということもあり、若手でも新しいチャレンジができる環境です。
周りには必ずフォローしてくれる先輩たちがついていますから、
失敗を怖がらずにどんどん突き進んでいってほしいなと思っています。

――それぞれの今後の目標を教えてください！

寺平：当面の目標は、一刻も早く独り立ちして、
一人で確実・迅速に業務をこなせるようになることです。
スクマは会社としても力を入れている事業なので、
これからもっと必要とされる存在になれるよう成長していきたいです。
吉田：私はこれからも新しいことに挑戦する気持ちを持ち続けたいです。
現場の営業活動だけでなく、岡山本社で本部業務に携わった経験なども活かしながら、
社内外に向けて「こういう取り組みをやってみたい」という企画や提案を
自分から積極的に発信していきたいですね。

――お二人には入社後のお気に入りの一枚をご用意していただきました！

寺平：私は新入社員研修時に同期のみんなで撮った写真を選びました。
みんな本当に優しくて最高の同期たちです！
配属後も集まれる時には連絡を取って会うようにしています！

吉田：かわいいかわいい後輩と！✨
ご飯を食べたり、お酒を飲むことが好きなので、出張があるときは現地のおいしいものを食べるのもモチベーションの1つです！✨

――最後に、就職活動中の学生に向けてメッセージをお願いします！

寺平：学生生活は長く思えても有限です。
「後でやろう」と先延ばしにして後悔した経験が僕自身にもあるので、
思い立った時の「熱」を大切にして、後悔のない学生生活を過ごしてください。
吉田：就活中は悩み、「自分が何をやりたいのか」分からなくなる時期もあると思います。
でも色々な企業の話を聞く中で、必ず自分が大切にしたい軸が見えてきます。
息抜きもしながら、自分の軸をしっかり作っていってください。
子どもたちや学校の役に立ちたいという熱い想いを持った方と一緒に働けるのを楽しみにしています！

今回は、カンコーグループの新規事業『スクマ株式会社』で活躍する社員にお話を聞いてきました！
新規事業という答えのない場所でも、若手が伸び伸びと活躍できるのは、
隣で伴走してくれる「温かいOJT制度」があるから。

カンコーグループには、手厚いフォロー体制の中で若手の「やってみたい！」を心から応援し、
背中を押してくれる環境が整っています。

ぜひあなたも、温かい仲間に囲まれたこの場所で、最初のキャリアをスタートしてみませんか？

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少しでも「カッコいいな」「こんな温かい環境で働きたいな」と思った方は、
ぜひ採用情報をご覧ください。
▶ カンコー学生服 新卒採用サイトはこちら　https://kanko-gakuseifuku.co.jp/recruit/
▶スクマ株式会社の事業内容をもっと知る https://sukuma.co.jp/　

〈作成者〉小林もも
菅公学生服㈱ 人事総務グループ 採用担当
岡山県出身 山口大学卒業
※当該記事は2026年11月に作成しております