『スクールライフを楽しくする』

世界的なスポーツブランド「adidas」の看板を背負って、
熱い思いで学校課題を解決するチームがあることをご存じでしょうか。

今回は、カンコーグループの中でアディダスブランドのスポーツウェア事業を担う
「ADSS株式会社・ADSS東京株式会社」より、
地方から東京へ飛び出して、第一線で活躍している営業メンバー2人に話を聞きました！

上京した時の正直な気持ちや、東京営業の難しさと面白さ、そして今後の野望まで。

「地方から上京して、大きな市場で自分の力を試したい！」
「スポーツ営業の最前線でカッコいいキャリアを築きたい！」

と熱い志を持つ就活生、必見の体験談です！

（左）ADSS東京　スポーツ一課　窪田 廉
経歴： 2016年入社。広島県出身。岡山理科大学卒業。入社2年目よりADSS東京へ。
入社理由： 身近でイメージしやすかった制服業界に興味を持ち、
「若いうちから活躍できる会社だ」と感じて入社を決意。

（右）ADSS東京　スポーツ一課　松岡 大輔
経歴： 2020年入社。島根県出身。京都産業大学卒業。福岡菅公学生服を経てADSS東京へ。
入社理由： 「人の記憶にずっと残り続ける仕事」がしたいと思ったから。

――地方出身のお二人ですが、「ADSS東京」への配属が決まった時はどう感じましたか？

窪田： 東京に知り合いもいない状態だったので不安もありましたが、
日本最大の市場で勝負できる期待感のほうが大きかったです。
松岡： 前任地の福岡菅公より生徒数が圧倒的に多いため、
「提案した商品をより多くの子どもたちに届けるチャンスだ！」とポジティブに捉えました。

――普段は具体的にどのようなお仕事をされているのでしょうか？

窪田：学校へのadidas体操服の提案を行っていて、
新規校獲得のプレゼンから既存校のフォローまで担当しています。
松岡：カンコーの営業時代は、地域のお店（販売店様）を通して学校へ提案することもありましたが、
ADSSでは営業が直接学校へ行って先生方とやり取りをするスタイルがメインです。 　　　
間に誰も挟まないからこそ、ゼロから関係を深める難しさはありますが、
学校の困りごとを直接聞いて自分の手で解決できる手応えがありますね。

――競合が多くスピード感も早い「東京市場」ならではの難しさや大変さはどこにありますか？

窪田：競合他社も最も力を入れる市場なので、少しでも気を抜くと他社へ切り替わってしまう緊張感があります。
松岡：単に「アディダスだから」というブランド力だけでは通用しない点ですね。
学校の教育理念を深く読み込み、「どう貢献できるか」まで踏み込んで提案する必要があります。

――その厳しい環境で、勝ち続けるために大切にしている「こだわり」は何でしょうか？

窪田：「他社にはない圧倒的な差別化」です。
例えば、共働き世帯の受け取り課題に対し、校内に専用受取ロッカーを設置する仕組みを導入するなど、
独自の価値を提供し続けています。
松岡：「徹底的な事前情報収集」です。HPやSNS、校内掲示板まで観察して潜在課題を探します。
提案時はイエス・ノーで答えられる選択肢を示し、
先生方の「パートナー」として伴走するスタイルを徹底しています。

――これまでの営業活動で、一番「やりがい」を感じた瞬間を教えてください！

松岡：先生から「運動に苦手意識があった生徒が、アディダスのウェアを着て前向きになった」とお聞きした時。
ウェアひとつで子どもたちの意識を変えられたと実感できました。
窪田：私は東京で初めて新規校を獲得した瞬間です。
先生から「足繁く通ってくれた窪田さんだから決めたんだ」と言っていただけた時は最高の喜びでした。

――これから新たに挑戦したい夢や、今後の展望はありますか？

松岡：業界の古い当たり前を壊し、時代の変化に合わせた新しい営業モデルを作っていきたいです。
窪田：「体操服を変えるなら、まずADSSに相談しよう」
と学校側から一番に名指しされる仕組みやポジションを確立したいですね。

窪田：休日は子どもと過ごす時間が多く、家族みんなが映っている写真を選びました。 　　　
3歳と9ヶ月の娘がいて、七五三の時の写真です！
将来、一緒にお風呂や、衣服の洗濯を断られないためにどうすればよいか考えていきたいと思います！

松岡：私も娘がいるので家族写真にしようか迷ったのですが…
窪田さんとは違うものをと思って趣味の剣道の写真にしました。 　　　
実はこれ、東京に配属されて間もない頃、窪田さんに同行して伺った学校の先生に道場を紹介していただき、その道場から試合に出た時の写真なんです。窪田さんにマジ感謝です！

――最後に、就職活動中の学生に向けてメッセージをお願いします！

松岡：教育現場が大きく変化している今、ADSSには若手のチャレンジを全力で後押しする環境があります。
手掛けたウェアを子どもたちが着ている姿を見る感動や、一生の思い出に残る仕事の醍醐味をぜひ味わってください！
窪田：アパレル知識がなくても、「若手から挑戦したい」という想いがあれば大丈夫です。 　　　
1から学校様と対話を重ねて作ったウェアを新入生が着てくれる達成感は他では味わえません。
自分の力を試したい方、東京でカッコいいキャリアを築きたい方の挑戦を待っています！

普段は岡山本社で勤務している私（web担当）ですが、取材のために初めて東京オフィスへ足を運んできました。
そこで一番印象的だったのは、とにかく楽しそうに、そしてカッコよく働く先輩たちの姿でした。

地方から「東京」という大きな市場へ飛び込み、誠実さと探究心を武器に挑み続ける窪田さんと松岡さん。
ふたりの言葉に共通していたのは、単にモノを売るのではないという想いです。
「adidas」というブランドを通じて学校や生徒の未来を支え、
自らも変化と成長を楽しむ力強い姿勢を感じました。

「大きな市場で力を試したい」「学校現場の課題解決に挑みたい」
そんな熱い志を持つあなたにとって、ADSS東京は最高の挑戦の場となるはずです。

あなたと一緒に新しい「スクールライフ」を創れる日を楽しみにしています！

＼ カンコーグループで、自分の力を試してみませんか？ ／
少しでも「カッコいいな」「こんな営業をしてみたいな」と思った方は、ぜひ採用情報をご覧ください。
▶ カンコー学生服 新卒採用サイトはこちら　https://kanko-gakuseifuku.co.jp/recruit/
▶ ADSS株式会社・ADSS東京株式会社の事業内容をもっと知る https://www.adss-j.com/


〈作成者〉小林もも　菅公学生服㈱ 人事総務グループ 採用担当
岡山県出身 山口大学卒業

*入社後初の東京出張！
見知らぬ街でふらっと寄った定食屋さんのご飯が美味しくて、大感動の夜でした…！
出張先でその土地の「美味しいもの」に出会えるのも、楽しみの一つです。

※当該記事は2026年9月に作成しております